Mulți specialiști în marketing sunt de acord că o rată bună de conversie este undeva între 2% și 5%. Dar ce se întâmplă cu rata de conversie de la vizitator la lead (rata de conversie a traficului)?

În general vorbind, o rată bună de conversie de la lead la vizită nu este definită de cifre fixe. Acest lucru se datorează faptului că, în cele mai multe cazuri, ratele de conversie sunt direct legate de obiectivele și strategiile de afaceri. Totuși, merită menționat că, pentru multe afaceri, ratele de conversie de la vizitatori la leaduri sunt în general mici.

Potrivit cercetărilor, blogging-ul a fost o modalitate eficientă pentru companii de a genera leaduri.

Citirea unui conținut bun nu înseamnă că lead-ul va acționa de la sine. În schimb, bloggerii trebuie să ia măsuri pentru a-i îndemna să acționeze, de exemplu, să îi încurajeze să își ofere informațiile de contact, astfel încât să îi pună prin procesul de cumpărare.

Deci, care sunt aceste modalități de a împinge lead-urile să își împărtășească informațiile? Bloggerii folosesc o serie de tactici, de la adăugarea de apeluri la acțiune convingătoare (CTA-uri) în postările lor de blog, oferirea de upgrade-uri de conținut și alte cadouri gratuite, instalarea magnetelor de lead, utilizarea conținutului interactiv, organizarea de concursuri, etc.

Toate acestea sunt modalități de a obține lead-uri să își împărtășească informațiile. Dar amintește-ți, toate se bazează pe oferirea de conținut de înaltă calitate și util. Însemnând: bloggerii trebuie să ofere în primul rând un conținut bun și să genereze lead-uri în al doilea rând.

De exemplu, vinzi programe educaționale premium precum Udacity sau CXL Institute? Conținutul tău, în acest caz, este ca o versiune freemium a produsului tău. Așa că trebuie să fie extrem de bun până în punctul în care cititorii să aibă încredere în tine și să vrea să îți plătească pentru mai mult.

Să ne scufundăm acum în detaliile blogging-ului pentru generarea de leaduri:

1. Creează un "lead magnet" valoros
   
   Magnetii care să atragă lead-urile sunt bucăți de conținut descărcabil care oferă valoare publicului, în schimbul informațiilor lor. Găsește un punct de durere pentru publicul tău țintă care necesită o analiză profundă pentru a fi discutat pe deplin. Ideal, acest lucru va fi un subiect care necesită câteva mii de cuvinte pentru a fi acoperit corespunzător (fără umplutură). Apoi creează o piesă de conținut excelentă (și ne referim cu adevărat excelentă) care abordează problema și oferă sfaturi practice pentru remedierea ei. Formatează totul într-un format de ebook lucios, cere o adresă de e-mail pentru a accesa linkul de descărcare și adaugă-i pe listă (întrebând întâi permisiunea, desigur).

2. Scrie despre subiecte unice
   
   Cel mai eficient mod de a genera leaduri de pe blogul tău este să găsești o lacună în cunoștințe sau expertiză în lumea bloggingului. Odată ce găsești un subiect care nu a fost suprablogat în trecut, atunci trebuie să scrii o postare de blog uimitoare cu peste 1000 de cuvinte. Acest lucru necesită cercetare și mai multă cercetare!

3. Creează conținut util
   
   Oferă informații reale și acționabile. Dacă te gândești la o postare doar din perspectiva generării de leaduri, o faci greșit. Gândește-te la prospecții tăi și la ceea ce au nevoie. Imaginează-ți întrebările pe care le pun. Apoi oferă răspunsuri la acele întrebări.

Dacă lovești ținta, tu ești cavalerul lor în armură strălucitoare. Au încredere în tine. Și când au nevoie de ceva - fie imediat, fie în viitor - știu că se pot baza pe tine.

Ghidează-ți clienții potențiali către decizii în loc să îi împingi. Scrie despre subiecte direct legate de industria lor și include sfaturi utile despre cum produsul tău le-ar putea ușura viața. Ocolește vânzările agresive și concentrează-te pe rezolvarea problemei lor. Urmărește blogul Formtex pentru mai multe informații utile din lumea afacerilor.