Treci printr-o lună de vânzări dificilă? Am trecut cu toții prin asta. Nimeni nu răspunde la telefon și la e-mailuri, și pare că potențialii clienți dispar de pe fața Pământului. Doar două zile până la sfârșitul lunii; cota ta este atinsă doar 67%. Astăzi vrem să îți prezint câteva idei despre cum poți gestiona o lună slabă în vânzări.

Nu uita să urmărești și celelalte articole de blog cu și despre vânzări pe blogul Formtex.

Controlează ce poți controla.

A ști diferența dintre lucrurile pe care le poți controla și cele pe care nu poți (și să reacționezi în mod corespunzător) este crucial pentru a combate o lună proastă. Nu poți controla dacă persoana pe care o suni va răspunde sau nu la telefon, chiar dacă ai urmat cele mai bune practici de prospectare. Cu toate acestea, poți controla câte apeluri vei avea într-o zi, așa că fii concentrat și maximizează eficacitatea pe parcursul zilei. Un alt lucru pe care nu-l poți controla este bugetul sau constrângerile de timp ale companiilor prospecților tăi, dar poți controla cantitatea de valoare pe care o arăți pentru produsul sau serviciul tău și urgența pe care o creezi pe tot parcursul procesului de vânzare.

Ai grijă de bunăstarea echipei tale și mobilizează-o pentru a-și recăpăta încrederea.

Lunile proaste de vânzări se întâmplă inevitabil dacă ești în afaceri destul de mult timp. Cea mai bună modalitate de a diminua impactul potențial al unei luni slabe este să te pregătești pentru ele să se întâmple! Iată o poveste antreprenorială pe care ai putea să o găsești interesantă: "Îmi amintesc când a început războiul din Ucraina. Era 24 februarie 2022. Aveam un pipeline complet de afaceri care urmau să se închidă în martie. Februarie fusese o lună puternică, și ne așteptam ca martie să nu fie diferit. Când Rusia a lansat invazia, a trimis unde de șoc în întreaga lume, iar toți clienții noștri potențiali aveau mari temeri pentru că echipa noastră a fost construită și stabilită în Ucraina. "Am privit cum afacere după afacere a căzut din prognoza noastră, și nu era prea mult ce am fi putut face în privința asta. "Am luat măsuri imediate pentru a mobiliza echipa noastră pentru a ne asigura că toată lumea este în siguranță (prioritatea noastră principală), că toată lumea are resurse pentru a-i ajuta în acest moment de incertitudine și că toată lumea are capacitatea de a-și continua munca. Ceea ce am văzut a fost uluitor. Am fost martori cum echipa noastră de livrare și-a pus în joc toate resursele pentru clienții noștri existenți. Vânzătorii noștri de linia întâi au putut vedea că echipa noastră nu va fi clintită și că nimic nu ne va împiedica să ne ținem de angajamentele față de clienții noștri.

Fii proactiv, nu reactiv.

Când lucrurile nu merg cum vrei tu, cel mai rău lucru pe care-l poți face este să stai și să aștepți să se schimbe direcția vântului. Uneori, atunci când simți că totul este împotriva ta, cel mai bun remediu este să-ți pui capul în jos și să lucrezi pentru a ieși din impas. De exemplu, ai putea decide să faci 25 de apeluri suplimentare într-o lună, să verifici prospaturile vechi sau să întrebi activ pentru recomandări. Ceea ce nu poți face, totuși, este să stai și să aștepți să vină cineva și să-ți arunce o sfoară. Așează-te într-o poziție în care să poți ieși singur din groapă.

Încurajează-ți echipa și analizează datele pentru a te recupera după o lună proastă de vânzări.

Nu te descuraja când echipa ta de vânzări nu atinge obiectivele. Se întâmplă mereu asta. Poate să se întâmple chiar de două ori la rând. Acceptă eșecul, găsește și elimină cauza principală și găsește modalități creative de a atinge noi obiective în perioadele de recesiune economică. Noi toți câștigăm, noi toți eșuăm. Când te redresezi după o lună proastă, împărtășește-ți povestea pe LinkedIn pentru a-ți împuternici colegii.